Выбираем консультанта

Модель представляет собой матрицу. В получившихся секторах расположены группы консалтинговых компаний. Чем выше компания по вертикали, тем: 
* она старше, однако обратное утверждение не верно. Компания может работать на рынке долгое время, не переходя из одной группы в другую; 
* дороже стоят ее услуги и тем более сложные проекты делают такие компании. Модель представляет собой матрицу. В получившихся секторах расположены группы консалтинговых компаний. Чем выше компания по вертикали, тем: 
* она старше, однако обратное утверждение не верно. Компания может работать на рынке долгое время, не переходя из одной группы в другую; 
* дороже стоят ее услуги и тем более сложные проекты делают такие компании. 

ИНОСТРАНЦЫ В РОССИИ 

Представители этой группы являются лидерами на своих рынках. 
По объему выручки группа по разным направлениям занимает от 50 до 75 процентов рынка аудиторских и консалтинговых услуг. Стоимость заказа компаний составляет от 60 000 долл. и выше. Основные клиенты - транснациональные компании. Наблюдается рост российской клиентуры, что во многом связано с расширением международного сотрудничества. 

Эту группу компаний можно разделить на подгруппы: 
1. Большая четверка - PricewaterhouseCoopersDeloitte&ToucheErnst&YoungKPMG - международные универсальные аудиторско-консалтинговые компании. Заметим, что в течение 2002 года консалтинговые подразделения PricewaterhouseCoopers, Deloitte&Touche, KPMG отделились от материнских компаний и переименовались. Ernst&Young сделало это еще раньше. 

2. Специализированные и универсальные международные консалтинговые компании, активно работающие на российском рынке. Все они занимаются различными направлениями консалтинга. Так, Ward Howel* International специализируется в области executive search, McKinsey - разработки стратегий, Accenture - менеджмента и внедрения информационных технологий (ERP, CRM, SCM и др.). В российских офисах этих компаний работает от полусотни до ста консультантов, и они активно борются за клиентов, являясь лидерами в своих сегментах. 

3. Специализированные международные консалтинговые компании, российские офисы которых обслуживают интересы их международных клиентов. Среди таких компаний можно выделить A.T. KearneyThe Boston Consulting GroupCarana CorporationBainRoland Berger и др. В российских офисах этих компаний работает менее двадцати консультантов. 

Интересен тот факт, что все эти компании, придя в Россию, вместе с проектами технической помощи в начале девяностых так и не сумели закрепиться на рынке после того, как перестали получать такие заказы. 

ЗНАЙ НАШИХ! 

Среди компаний этой группы можно выделить универсальные аудиторско-консалтинговые группы: "Юникон/МС""Росэкспертиза"ФБК"Русаудит" и специализированные российские консалтинговые фирмы: BKG Profit Technology"РОЭЛ консалтинг"IBS"Про-инвест консалтинг"ПАКК, Национальное агентство оценки и консалтинга др. Суммарная выручка компаний этого сегмента составляет по разным направлениям 20-25 процентов рынка. Средняя стоимость проекта колеблется от 20 000 долл. до 50 000 долл. 

4. Ведущие российские универсальные компании. Среди них по количеству сотрудников и объему выручки с большим отрывом лидирует "Юникон/МС"ФБК"Росэкспертиза", группа компаний "Топ-Аудит/Порт-Аудит", группа компаний "Внешаудит-ПАКК-Универс-Аудит""Бизнес-Аудит""Гориславцев и К. Аудит""БДО Руфаудит"МКПЦНIBS"РОЭЛ консалтинг"Объединенные консультанты ФДП и др. 


5. Универсальные компании меньшего размера и специализированные консалтинговые компании, такие как "Русаудит""Новгород аудит""ЭНПИ консалтинг"BKG Profit Technology"Развитие бизнес систем""Мариллион""Арни". Они имеют меньшее количество специалистов, но их ставки и уровень заказов сопоставимы с представителями первой подгруппы. 

6. Специализированные компании, имеющие небольшое количество высокопрофессиональных сотрудников, позволяющих им получать большой объем выработки. В данной группе сосредоточены компании, работающие на растущих рынках управленческого и информационно-технологического консалтинга. Среди них"Про-инвест консалтинг", консалтинговое подразделение банка "НИКОЙЛ". В области корпоративного права и управления - ЦДИ "Экономика и жизнь", в вопросах оптимизации налогообложения - АКДИ "ЭЖ", маркетинговых исследований конъюнктуры товарных рынков - ИТКОР

МОЛОДО, НО НЕ ЗЕЛЕНО! 

По абсолютной выручке эта группа занимает по разным направлениям консалтинга от 5 до 10 процентов рынка. 

7-8. Молодые компании, еще не заработавшие устойчивой репутации. Однако качество их работы не уступает качеству работы крупных компаний, особенно аудиту и независимой оценке. 

9. Небольшие (в основном, региональные) компании, а также независимые консультанты. 

ВИДЫ ОПЛАТЫ 

Никаких общегосударственных прейскурантов на консалтинговые услуги не существует, цены устанавливаются в процессе конкурентной борьбы и переговоров. В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги. 
Почасовая. Оговаривается стоимость человеко-часа консультантов различной квалификации и приблизительный объем работ. Многим психологически трудно платить по -100 за час работы специалиста. Более того, клиентам трудно проконтролировать, сколько часов консультанты реально потратили на проект, что практически всегда создает напряженность. 
Фиксированная за проект. Стоимость проекта оговаривается сразу же. Это помогает и клиентам, и консультантам контролировать свои бюджеты. Однако такая форма оплаты неприемлема в случае, если результаты проекта больше зависят от клиента, чем от консультанта, например в случае с реструктуризацией предприятия. 
Как процент от результата. Теоретически такая форма оплаты, например как процент от полученной прибыли, является идеальной, однако, консультанты часто ее отклоняют по следующим причинам: 
* консультанту платят за совет, но ответственность за его реализацию полностью лежит на клиенте; 
* для того чтобы определить, получил клиент прибыль или убыток, необходим независимый арбитр, например аудитор. Найм независимого аудитора потребует и времени, и денег. В современных российских условиях установить, получил ли клиент прибыль или убыток, вообще невозможно; 
* зачастую советы консультантов позволяют избежать ошибок и предотвратить неверные действия. В таком случае консультант не приносит прибыли, но помогает избежать убытков. Однако при этом почти невозможно количественно оценить вклад консультанта; 
* эффект может быть получен только через некоторое время, в течение которого работа консультанта остается неоплаченной; 
* перед началом проекта практически невозможно достаточно точно количественно оценить величину будущей прибыли или другой выгоды клиента. 
Комбинированная. Консультант получает гарантированную базовую оплату и премию за результат. 

НАРАСТАЮЩИЙ КОНСАЛТИНГ 

Большую консультационную работу осуществляют ИД "Экономическая газета" и его дочерние структуры АКДИ "Экономика и жизнь", Центр деловой информации "ЭЖ", ИТКОР. 
Она включает в себя: 
- массовое консультирование через бумажные и электронные издания. Это тематические публикации, содержащие подробные разъяснения, комментарии, рекомендации; 
- ответы на вопросы читателей, в том числе и по "горячей линии"; 
- выпуск деловой литературы по различным направлениям и аспектам ведения бизнеса; 
- практические семинары; 
- проведение полноценных консалтинговых проектов. 

Цена как процент от стоимости объекта консультирования: 
- оценка имущества (при приватизации, продаже и т.д.): 1-2% от стоимости имущества; 
- консультирование по составлению контрактов: 1-2% от его стоимости при простом содержании контракта и 4-5% при сложном; 
- консультирование по привлечению инвестиций: 1-2% от размера инвестиций. 

Запостить в социальную сеть и поделиться с друзьями:

Комментарии закрыты.

Процессный подход к управлению. Моделирование бизнес-процессов
Книга Репина и Елиферова "Процессный подход к управлению. Моделирование бизнес-процессов" - одна из книг, которую я занес в золотой фонд своей библиотеки. Почему, спросите вы? Ведь она не связана конк...
Расшифровка обозначений и сокращений
СОКРАЩЕНИЯ Ниже даётся расшифровка обозначений, сокращений и аббревиатур, используемых при описании условий размещения в гостиницах и других туристических услуг.СОКРАЩЕНИЯ Ниже даётся расшифровка об...
О чем говорит название отеля?
Очень часто в самом названии гостиницы заложены ее основные показатели, и, скажем, прочитав название Long Beach Garden Hotel&SPA, уже можно представить себе, какова концепция отдыха в отеле. Главн...
Проблемы, возникающие при выборе аудитора
ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ВЫБОР АУДИТОРА В своем выборе аудитора финансовой отчетности составленной по МСФО, компании обычно руководствуются следующими критериями   читайте об этом в ...
Организация буфетного обслуживания
При формате буфетного обслуживания необходимо не только выделить две главные зоны - зона, где выставляется еда, и там где гости потребляют пищу, но и продумать маршруты движения гостей и персонала. ...
Как на практике использовать time-management
Термин «тайм-менеджмент» (ТМ) происходит от английского time-management, что в переводе означает «управление временем». Под ТМ подразумевается технология учета времени и планир...
Агенты влияния и прочие важные мелочи
Задача ресторатора — сделать свое заведение уникальным, превратить случайного гостя в адепта. А для этого нужно насытить ресторан всевозможными маркетинговыми мелочами.   Итак, мы открываем рест...
ПОСУДА И СТОЛОВЫЕ ПРИБОРЫ
В закусочной используется в основном одноразовая посуда, среди бокалов в обязательном порядке присутствуют: рюмки разных размеров, кружки для пива, бокалы для соков, а остальное варьируется в зависимо...



Купить кухонную, кухонная посуда, набор кухонной посуды, купить кухонную посуду
посуда для детского сада