По оценкам авторитетных экспертов, в настоящее время объем рынка сувениров в России сопоставим с объемами затрат на рекламу в PR и масс-медиа, и достигает 11 млрд. руб. В принципе, в качестве сувенира может быть использован любой товар. Стоит только нанести на обычную зажигалку или кружку логотип, как подобный предмет становится возможным использовать в рекламной компании.

Но если все так просто – почему в этом случае большинство рекламных кампаний напоминают скучные распродажи залежалых вещей и не имеют ожидаемого успеха? Почему фирмы, озабоченные успехом рекламных мероприятий предпочитают все-же обращаться к профессионалам? Рассмотрим этот вопрос подробнее.

Предлагаемый ассортимент сувениров с печатью в настоящее время едва дотягивает до 200 наименований. Больше половины из них составляют авторучки. При этом практически все рекламные фирмы предлагают приблизительно одинаковую продукцию, до боли напоминающую товары из палатки с канцтоварами. Неудивительно, что потребителю такой «полет фантазии» давно набил оскомину. Мало того – такие «рекламные сувениры» способны снизить количество продаж рекламируемого товара. И тут мы подходим к основной задаче любой рекламной акции – заинтересовать потребителя и оставить самое благоприятное впечатление о рекламируемом продукте может только товар «с изюминкой», качество которого не вызовет сомнений.

Поставьте себя на место получателя подарка. Если сувенир сломается через неделю использования, если логотип сотрется при первой же попытке помыть кружку, то естественно, что любой человек, получивший такой подарок, сделает неутешительный вывод и о рекламируемом товаре. Ведь человек автоматически переносит впечатление о сувенире на сам бренд. Опросы, проводимые социологами, доказывают, что более 95% респондентов оценивают товар, да и саму фирму именно по качеству сувенирной продукции, задействованной в акции. Фирмы, которые заинтересованы в успехе своих рекламных кампаний, наконец начали это учитывать. В последнее время наблюдается тенденция привлекать к вопросу грамотного размещения рекламы на сувенирах только профессиональные фирмы, предлагающие собственные креативные разработки и располагающие возможностями собственного производства с контролем качества.

Стоит отметить, что основная часть сувенирной продукции на сегодняшнем российском рынке – импортная. Это не может не сказаться на ее стоимости. Соответственно, большинство предприятий с небольшим изначально рекламным бюджетом просто вынуждены останавливаться на избитых сувенирах и делают ставку на цену в ущерб эксклюзивности и качества.

Как выбрать? Как сделать так, чтоб в заказываемых сувенирах и качество было на высоте, и сувенир отличался от массы аналогичных, и как на этом еще и сэкономить? Это возможно. Попробуем привести критерии, по которым стоит ориентироваться при выборе сувениров в виде посуды.

Именно благодаря постоянному применению в быту и очень широкому ассортименту, с помощью посуды (кружки, стаканы, бокалы, кувшины и т.д.) возможно проведение рекламной кампании, приносящей свои плоды на протяжении очень долгого периода времени (дополнительно о преимуществах такой кампании можно прочитать здесь.

Возьмем для примера российскую компанию «Мегадек», которая занимается нанесением логотипа на посуду методом деколирования.

1. Ни для кого не секрет, что большинство посуды для нанесения покупаются рекламными агентствами прямиком на «китайском рынке». Отсюда нарекания и брак при деколировании, невозможность сделать качественную наклейку и другие неприятности.

Работа с лучшими отечественными и европейскими производителями посуды (Опытный стекольный завод, Pasabahce, Неман и др.) обеспечивает во-первых, существенные скидки на продукцию, что отражается на конечной себестоимости; во-вторых – минимальный процент брака, так как вся предлагаемая продукция проходит гарантийную проверку качества.

2. Сроки выполнения заказа. Простой математический подсчет показывает, что затраты на рабочую силу напрямую отражаются на стоимости конечного результата. Экономически выгоднее сделать партию в 10 тысяч экземпляров за 1 день, чем за неделю. Небольшая компания технически неспособна предоставить производственные мощности, которые способны обеспечить прохождение крупного заказа в короткие сроки. «Мегадек», который работает на своем оборудовании и на своих производственных площадях, способен отдеколировать в своих печах до 22 тысяч изделий в день. Естественно, затраты на выпуск продукции тем самым снижаются.

3. Гарантия качества деколи. Мало кто из небольших предприятий задумывается о таких казалось бы «мелочах», как ОТК, соблюдение технологий и правильном оборудовании рабочего места (например, организации пылевых вытяжек). А это может исключить 50% брака. Брак обычно закладывается в конечную себестоимость партии. Такие компании, как «Мегадек», работающие по тщательно соблюдаемой технологии и учитывающие все производственные тонкости, сводят появление бракованных изделий почти к 0%. Окончательная проверка ОТК полностью исключает обнаружение брака после приемки заказчиком.

4. Корректировка макета. От качественной проработки рисунка, который наносится на изделие, от его красочности и необычности зависит правильное восприятие рекламного посыла конечной аудиторией. Не секрет, что оригинальный рисунок – половина успеха рекламной компании. Крупные компании, такие как «Мегадек», обычно имеют возможность предоставить заказчику полный пакет дизайнерских услуг – от разработки идеи до возможности технического воплощения в соответствии с требованиями производства

5. Приятные моменты. Вроде доставки посуды с логотипом до склада заказчика, правильной логистики или создания подарочных наборов термоусадкой посуды на бутылку, как правило, тоже являются прерогативами крупного и тщательно отлаженного производства. Компания «Мегадек» может и охотно предлагает своим заказчикам подобные услуги, что безусловно сказывается на окончательной цене товара и качестве рекламной акции.

Таким образом, мы приходим к однозначному выводу – у профессионалов заказывать дешевле как с материальной, так и с моральной точки зрения.

количество просмотров 299


Рекомендуем посмотреть:

Эффективность рекламной кампании. Оценка эффективности
Есть в рекламном деле один очень неудобный вопрос, который традиционно обсуждается рекламистами и с большим удовольствием выносится ими на различные форумы и дискуссии, особенно когда обсуждать больше...
Итоги выставка Vinexpo – 2009
Все специалисты сходятся во мнении, что выставка Vinexpo является индикатором виноделия. Выставка пользуется огромной популярностью у изготовителей алкогольной продукции, распространителей и знатоков ...
О паблисити и маркетинге общения
Кризис - особенное время. Пожалуй, впервые мы по-настоящему четко осознали, что главный человек в нашей отрасли - гость. Да что там, теперь он - босс, который сам выбирает правила игры. Владелец ресто...
Продвижение ресторана. Спонтанные и запланированные визиты
Любое продвижение предприятия питания ориентировано на два основных направления: спонтанные и запланированные посещения. Ресторан "Каштаны" / Les chataignes относится к премиальной ценовой категории, ...
Маркетинг в трудные времена: 7 способов избежать спада продаж
Делать какие-либо предсказания я не возьмусь, но на случай, если ситуация в ближайшее время не стабилизируется, предложу несколько советов касательно маркетинга в трудные времена — в периоды рын...
Сделай сам: Гостиничные стандарты своими руками
Подавляющее большинство гостиничных операторов имеют свои стандарты сервиса и организации работы. На рынке периодически «всплывают» распечатки случайно попавших в руки стандартов, обрывки ...
Сорт виноградного вина
Виноградные вина готовят путем спиртового брожения виноградного сусла (сока). Чем дольше выдерживается вино, тем лучше его качество (букет). При полном брожении винограда образуется обычно 14% спирта....
Как определить свежесть рыбы?
О свежести рыбы следует судить прежде всего по ее внешнему виду, когда продукт представлен целиком: брюшко не должно быть распухшим, а чешуя должна плотно прилегать, блестеть и быть покрытой легким сл...



  • Доставка
    - курьерская доставка по Новосибирску
    - доставка по всей России, "Экспресс почтой", согласно тарифам

  • Гарантия
    - от поставщика
    - гарантия от производителя
  • Оплата
    - наличными курьеру
    - наличными через отделение банка
    - безналичный расчет
    - наложенным платежом
    - оплата карточкой